I. Informații generale despre întreprindere
1.1 Numele întreprinderii: _____________
1.2 Forma juridică: Societate cu Răspundere Limitată (SRL) / Întreprindere Individuală (II) / Altă formă juridică
1.3 Data înființării: _____________
1.4 Sediul social: _____________
1.5 Activitatea principală: _____________ (Cod CAEN)
1.6 Persoane implicate în conducerea întreprinderii: _____________ (nume, funcții, experiență relevantă)
1.7 Numărul de angajați: _____________
1.8 Structura acționariatului: _____________ (descrierea acționarilor și părților implicate)
II. Descrierea afacerii și a obiectivelor
2.1 Descrierea generală a afacerii:
Afacerea propusă se va concentra pe _____________ (descrierea activității de bază – producție, servicii, comerț, etc.). Se dorește să răspundă unei cerințe de piață _____________, prin introducerea unui produs/serviciu inovativ care să îmbunătățească _____________. Obiectivul principal al afacerii este de a deveni lider în domeniul _____________, într-o perioadă de _____________ ani.
2.2 Obiectivele pe termen scurt (1-2 ani):
- Crearea unei baze solide de clienți, estimând o creștere anuală de _____________% în veniturile generate.
- Dezvoltarea și diversificarea portofoliului de produse/servicii, conform cerințelor pieței.
- Identificarea de noi piețe externe pentru extinderea activității.
2.3 Obiectivele pe termen mediu (3-5 ani):
- Obținerea unui randament semnificativ asupra investiției inițiale.
- Creșterea cotei de piață în domeniul _____________.
- Implementarea unor tehnologii moderne, care să crească eficiența operațională cu ____________%.
2.4 Obiectivele pe termen lung (5-10 ani):
- Extinderea activității la nivel internațional.
- Diversificarea activităților pe baze sustenabile, incluzând inițiative ecologice și de responsabilitate socială.
- Crearea unui brand recunoscut pe plan european în domeniul _____________.
III. Analiza pieței și a concurenței
3.1 Analiza pieței:
Piața țintă pentru produsele/serviciile oferite de întreprinderea noastră este segmentată pe următoarele categorii:
- Grupul demografic: _____________ (vârstă, sex, venituri, etc.).
- Geografic: _____________ (piața locală, națională, internațională).
- Comportament al consumatorului: _____________ (preferințe, comportamente de cumpărare).
3.2 Concurența:
Concurența pe piața locală și internațională este reprezentată de următorii actori principali:
- Concurent 1: _____________ (descrierea activității acestuia, punctele forte/ slabe)
- Concurent 2: _____________
Analizând profilul concurenței, putem evidenția oportunități de diferențiere pe piață prin: - Îmbunătățirea calității produselor/serviciilor
- Prețuri competitive
- Servicii adiționale sau personalizate
3.3 Tendințe de piață:
Există o creștere a cererii în domeniul _____________, impulsionată de trenduri cum ar fi:
- Digitalizarea în industria X
- Cerințele ecologice și de sustenabilitate
- Nevoia de soluții inovative pentru _____________
IV. Strategia de marketing și vânzări
4.1 Produse/servicii oferite:
- Descriere detaliată a produselor/serviciilor care vor fi dezvoltate.
- Caracteristicile și avantajele competitive ale acestora.
- Prețuri estimative și structura de cost.
4.2 Strategia de promovare:
- Publicitate și marketing digital (SEO, Social Media, Google Ads, etc.)
- Participarea la târguri și expoziții naționale/internaționale
- Colaborări și parteneriate strategice cu alte companii din industrie
- Campanii de fidelizare a clienților prin oferirea de reduceri și promoții
- Crearea unui website propriu și aplicații pentru clienți
4.3 Planul de vânzări:
- Vânzări directe: Reprezentanți comerciali, magazine proprii
- Vânzări online: E-commerce, platforme externe
- Vânzări indirecte: Parteneriate cu distribuitori și retaileri
4.4 Canale de distribuție:
Produsele vor fi distribuite prin:
- Magazine fizice proprii
- Rețele de distribuitori locali și internaționali
- Plata online și livrări la domiciliu
V. Planul de management și echipă
5.1 Structura organizatorică:
- Descrierea departamentelor principale (produție, marketing, vânzări, financiar, etc.).
- Responsabilitățile fiecărei echipe și modul de colaborare inter-departamentală.
5.2 Echipa de management:
- Manager General: _____________ (experiență relevantă, responsabilități)
- Manager de Producție: _____________
- Manager de Marketing: _____________
- Consultant financiar: _____________
5.3 Necesitățile de recrutare:
Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, vor fi angajate noi persoane în următoarele funcții:
- Specialiști IT
- Vânzători și reprezentanți comerciali
- Manageri de proiect
VI. Plan financiar
6.1 Investiția necesară:
Pentru demararea afacerii, se estimează că va fi necesară o investiție inițială de _____________ EUR. Aceasta va fi folosită pentru:
- Achiziția de echipamente și tehnologie (___________ EUR)
- Costuri de marketing și promovare (___________ EUR)
- Cheltuieli operaționale inițiale (___________ EUR)
- Costuri de formare și recrutare (___________ EUR)
6.2 Surse de finanțare:
Sursele de finanțare vor include:
- Fonduri proprii: _____________ EUR
- Credite bancare: _____________ EUR
- Fonduri europene: _____________ EUR (descrierea programului european vizat)
6.3 Proiecția financiară:
- Estimarea veniturilor și cheltuielilor pe următorii 3-5 ani
- Prognoza de cash flow
- Analiza rentabilității și a punctului de echilibru
6.4 Riscuri financiare și măsuri de prevenire:
- Riscuri de neîncasare a veniturilor: Implementarea unor politici stricte de plată și colaborare cu parteneri de încredere.
- Riscuri de fluctuație a cursului de schimb: Asigurarea unor rate fixe în cazul colaborărilor internaționale.
VII. Impactul social și ecologic
7.1 Responsabilitatea socială:
Afacerile vor contribui la dezvoltarea comunității prin:
- Crearea de locuri de muncă în regiunile _____________
- Parteneriate cu organizații locale pentru sprijinirea educației și formării profesionale.
7.2 Sustenabilitatea:
Implementarea unor practici ecologice:
- Reducerea consumului de energie prin implementarea de tehnologii verzi
- Reducerea emisiilor de carbon și gestionarea eficientă a deșeurilor
- Promovarea produselor ecologice și sustenabile
VIII. Concluzii și recomandări
Afacerile propuse au un potențial semnificativ de creștere, bazându-se pe o echipă bine pregătită, o analiză a pieței bine fundamentată și un plan de marketing inovativ. Fondurile europene vor sprijini acest proiect în dezvoltarea și implementarea tehnologiilor necesare, creând oportunități de scalare a afacerii pe piața europeană și internațională.
IX. Anexe
- Planul de afaceri detaliat
- Estimări financiare
- CV-urile membrilor echipei de management
- Planul de marketing complet